Cómo Domino’s Pizza Ecuador está tomando decisiones de expansión con datos reales del mercado
Las decisiones de expansión suelen tener un problema: no siempre están basadas en información completa.
Esto cambia cuando se incorpora data real del mercado.
Alexander Mancheno, Jefe de Marketing de Domino’s Pizza Ecuador, lo resume así:
“El uso de los mapas de calor basados en el último censo de Ecuador ha marcado un antes y un después en la forma en que definimos nuestra estrategia de expansión y operación.”
Este cambio no es menor. Impacta directamente en dónde abrir, cómo crecer y qué tan eficiente es cada punto de venta.
Cómo elegir la mejor ubicación para nuevos locales en Ecuador con datos reales
Uno de los principales aportes de esta herramienta ha sido la capacidad de ver el mercado con mayor claridad.
El cliente afirma que ahora pueden:
- visualizar la concentración de población
- entender niveles de ingreso por zona
- analizar dinámicas demográficas específicas
Esto permite tomar decisiones con más sustento.
Ya no se trata solo de ubicar un punto en el mapa, sino de entender si realmente existe demanda para ese negocio en esa zona.
Imagen referencial de densidad demográfica en Carapungo obtenida con nuestra herramienta, las zonas verdes representan menor densidad poblacional y las rojas y tomates son de densidad media alta y alta.
Expansión de negocios en Ecuador: cómo reducir el riesgo al abrir nuevos locales
Aquí está uno de los impactos más claros.
En Domino´s Pizza afirman que:
“Los mapas de calor han sido clave para identificar zonas con alto potencial, no solo por densidad poblacional, sino por la afinidad del público con nuestra propuesta de valor.”
Esto cambia la lógica de expansión.
Ahora pueden:
- segmentar por nivel socioeconómico (NSE)
- analizar edad y perfil del consumidor
- priorizar ubicaciones con mayor probabilidad de adopción
El resultado es directo:
menos error al abrir nuevos locales.
Este mapa de calor de un sector de Guayaquil, presenta el NSE en Duran, Samborondón y Norte de Guayaquil.
Cómo entender el área de influencia de cada local y mejorar la cobertura
Uno de los puntos más relevantes del testimonio está aquí.
El cliente afirma que la herramienta les permitió:
“dimensionar con mayor precisión el universo de personas que pueden ser atendidas por nuestros locales actuales, identificando su área real de influencia.”
Esto permite responder preguntas clave:
- cuántas personas realmente puede captar cada local
- qué tan bien está cubierta una zona
- dónde hay oportunidades para mejorar presencia
Además, pueden evaluar su posición frente a generadores de tráfico y demanda en cada sector.
Ejemplo de mapa con radios de cobertura o zonas de influencia en la zona de Carapungo.
Estudios de mercado en Ecuador: integrar datos externos con información interna
Otro punto importante que menciona el cliente es la integración de información.
“La integración de información externa con nuestros datos internos enriquece significativamente el análisis, brindándonos una visión más completa y precisa del negocio.”
Aquí es donde el análisis toma más valor.
No se trata solo de ver el mercado, sino de cruzarlo con:
- ventas
- comportamiento del cliente
- desempeño por ubicación
Esto permite ajustar decisiones con mayor precisión.
Resultados: decisiones más claras y crecimiento mejor enfocado
El cliente lo resume de forma concreta:
“Integrar los datos del censo en mapas de calor nos ha dado una ventaja competitiva y ha elevado el nivel estratégico de nuestras decisiones.”
Esto se traduce en:
- mejor selección de ubicaciones
- mayor eficiencia en expansión
- optimización de cobertura
- crecimiento alineado al mercado
Qué puede hacer tu empresa con este tipo de análisis
Este enfoque aplica para empresas que:
- tienen puntos de venta
- operan por zonas
- están evaluando expansión
- quieren entender mejor su mercado
La diferencia está en la calidad de información que usas para decidir.
Si quieres ver cómo se comporta tu sector o analizar a tu competencia, déjanos un comentario o déjanos tus datos aquí y te mostramos sin costo cómo aplicar nuestra herramienta de inteligencia territorial con mapas de calor en tu empresa.
